河南省周口市郵政分公司在旺季營銷活動中，在認真做好“郵政儲蓄惠民節”“綠色星期六”等“規定動作”的基礎上，因地制宜、突出重點、細化方案措施、創新營銷形式，做好“自選動作”。截至3月6日，周口市郵政速遞物流公司累計凈增余額53.3億元，位居全省郵政之首，實現了郵政儲蓄余額的快速發展。 

    早謀劃、早布置、早落實是周口市郵政速遞物流公司儲蓄業務快速發展的一個重要前提。早在2015年四季度，周口郵政速遞物流就召開了金融旺季發展啟動會，確定了2016年一季度發展目標。之后，根據市場季節性的變化和特點，開展了多項階段性儲蓄業務競賽，并利用CRM系統持續向目標客戶發送新產品、新業務、新優惠等信息，有效擴大了儲蓄資金蓄水池規模，四季度銷售理財產品20億元。 

    周口市郵政速遞物流公司還成立支撐金融業務發展專門委員會，負責總領導、總策劃，同時成立業務發展組、營銷宣傳組、中間管控組、支撐保障組，及時召開余額發展總結大會，主要領導經常深入一線了解發展情況，市縣聯動，在人員、設備、車輛、宣傳品上給予全面支撐保障，為2016年首季發展夯實了基礎。

    多維宣傳造聲勢 厚植優勢促發展

    周口市郵政速遞物流公司按照全省“統一主題、統一形象、統一位置、統一****”的標準，發動了多維度的宣傳攻勢，營造了濃厚的發展氛圍。 

    他們著力打好網點陣地戰。營業廳堂是銀行最重要的根據地，守住并壯大根據地是打贏旺季余額戰的前提保障。 

    周口郵政速遞物流重視廳堂氛圍營造工作，將網點轉型工作與旺季營銷發展緊密結合，打造了兩個標準廳堂布置樣板，并下發了《關于規范2016年旺季營銷宣傳氛圍營造標準的通知》，規范網點各功能區，尤其是貴賓服務區、理財服務區及電子銀行體驗區的宣傳設施擺放和服務環境，確保網點內外環境整潔有序，提升網點服務水平，不斷改善客戶體驗。 

    他們著力打好外拓宣傳戰。周口是外出務工大市，常年在外務工人員近300萬人，務工經濟已經成為該市主要經濟支柱。為讓金融服務普惠百姓根植城鄉，周口郵政速遞物流在全市范圍內開展了“大宣傳、大走訪”旺季營銷活動。 

    周口郵政速遞物流在郵政儲蓄網點循環播放《郵政儲蓄，愛的傳遞》主題形象宣傳片；在重點汽車站、火車站建立“暖心服務站”，為返鄉的鄉親們送上一杯熱茶，提供一個休息的場所；在全市公交車上投放車載影視和車體廣告；在進村口、主要街道和龍門架上懸掛“存款到郵政，安全有保證”等標語條幅；在進口信件、包裹上粘貼“郵政儲蓄八重禮”優惠活動標簽；聯合通信公司向目標客戶發送郵政儲蓄業務和新春祝福短信，增進郵政與客戶的感情。 

    周口郵政速遞物流還積極融入“互聯網+”的發展趨勢，將郵政儲蓄的“主題存單”“猴年生肖卡”“存款抽大獎”“財富大轉盤”“微信掃紅包”等優惠活動，制作成微信鏈接。每逢重要節假日，周口郵政速遞物流還策劃節日專題營銷活動，制作微信鏈接宣傳廣告，發布在周口郵政速遞物流官方微信平臺，并由員工轉發朋友圈，借助微信的傳播力量迅速傳播至廣大客戶，有效提升了活動營銷效果。 

    多措并舉細部署 活動帶動贏市場 

    為全力贏得郵政儲蓄余額發展的“開門紅”，周口市郵政速遞物流公司搶抓各個關鍵節點的發展機遇，并在春節前、中、后三個階段呈現出不同亮點。 

    自1月1日旺季郵政儲蓄營銷戰役打響以來，周口市郵政速遞物流公司將易匯通卡、青年卡、鄉情卡作為旺季業務發展的三大抓手，著力開展“暖暖鄉情路，郵政儲蓄伴你行”“易匯通，通天下，暢無阻”等營銷活動，實現了對客戶群的精準營銷，拉動余額增長近12億元。 

    春節期間，各級郵政儲蓄網點員工堅守崗位，積極做好客戶服務工作。在春節假期七天時間里，周口市郵政速遞物流公司實現余額凈增6億元，較去年同期多增1.5億元。 

    春節后上班第一天恰逢情人節，河南省郵政分公司組織開展了“濃濃愛情，郵政見證”愛情存單送玫瑰和情人節點贊送紅包活動。周口市郵政速遞物流公司積極參與此項活動，一方面通過官方微信、LED顯示屏等渠道擴大活動知名度，做好對家庭客戶、情侶客戶的宣傳推廣，另一方面提前在營業廳擺放玫瑰花，為情人節增添了一抹浪漫，吸引了前來辦理業務客戶的眼球。情人節當天，周口市郵政速遞物流公司發放愛情存單近2000張，帶動余額增長1.5億元。 

    實處著力強支撐 集聚發展正能量 

    為確保旺季業務發展，周口市郵政速遞物流公司自上而下加強對基層一線的服務支撐，以集聚發展正能量。 

    一是包聯幫扶到位，周口郵政速遞物流領導、職能部室和專業人員等實行層層分包、層層負責、層層考核。 

    二是措施激勵到位，周口郵政速遞物流將省郵政速遞物流公司的激勵措施落到實處，充分調動基層員工的積極性，將激勵措施向基層傾斜，在獎勵兌現上能早則早。 

    三是督導通報到位，及時總結先進經驗，分享外地經驗，使本地經驗推廣化，外地經驗本地化，先進經驗創新化，每天通過QQ、微信通報數據，全面掌控業務發展進度。每周召開小結會，表彰先進，幫扶落后，做到好的更好、差的不掉隊，實現齊頭并進發展，激發廣大員工發展斗志。