8月中旬，郵政儲蓄銀行北京分行邀請50余家金融機構舉行同業合作業務交流會。作為該行的大客戶，與會者總結、完善原來的票據、銀團貸款、代發資金等業務合作模式，探索銀行同業人民幣代付，與非銀行金融機構進行財務合作等新方式。經過兩年的發展，北京分行的資金同業業務合作方式日益豐富，合作領域日趨寬廣，“大同業”模式初步成型。 

    資金同業業務是商業銀行的一項重要業務，以金融同業客戶為服務對象，以同業資金融通為核心，實行綜合業務聯動，完善金融服務功能，延伸金融產品鏈條的各項資產、負債和中間業務，與金融同業合作伙伴在產品、渠道、客戶等方面開展全面合作。對資金同業業務，北京分行實行“大同業”的發展模式，既有與政策性銀行、全國性商業銀行、地方性商業銀行、信用社等銀行同業間的資金合作，也有與證券公司、基金公司、保險公司、企業集團財務公司等非銀行金融公司的資金合作。據北京分行資金同業部總經理韋勇介紹，除通過同業資金拆借、同業存款、票據合作、銀行間信貸資金轉讓等方式與上述金融同業進行資金合作實現共贏外，“大同業”模式還包含在郵政儲蓄銀行系統內合作，通過搭建各業務條線的合作平臺，利用交叉營銷來拉動個人業務、公司業務、中間業務、信貸業務等的發展。 

    在合作共贏的理念下，北京分行的“大同業”模式逐步走出了一條加快發展、促進轉型的新路子。截至8月底，該行已與全國110多家金融單位建立合作關系，成為同業客戶值得信賴的合作伙伴之一；整合同業、個人、對公、信貸等業務資源，拓寬同業合作領域，成為不斷探索郵政儲蓄銀行在中心城市發展的助推器。 

    票據打通與商業銀行合作通道 

    北京的特點是大城市、小農村，銀行多如牛毛，僅外資銀行就達50家，中資及外資法人機構、分行級機構共81家。發展資金同業業務，北京分行具有得天獨厚的地域優勢。作為資金同業業務的重要抓手，該行將票據業務作為資金同業合作的突破點。 

    票據業務是商業銀行經營發展中資金綜合運作、貸款結構調整、公司客戶平臺搭建和提升同業認知度的重要突破口。對于商業銀行的城市業務而言，該業務可促進資產結構調整、提高資金運用效率、豐富贏利模式、培育優質客戶群體、降低資產風險。2009年初，北京分行在全國郵政儲蓄中率先開辦了票據轉貼現業務。在信貸規模、資金額度有限的情況下，該行合理設置持票比例，營造票據資產的“蓄水池”，切實提高贏利能力；營銷團隊堅持“全面出擊、本外埠結合、逐步深化同業合作”的營銷策略，積極開展同城和異地業務，合作伙伴遍及全國。

    積極爭取郵政儲蓄銀行總行的支持，利用票據市場利率走高、利差空間擴大的時機，北京分行通過多家票據同業客戶聯合操作，創新業務交易模式及產品種類，采用搭橋交易、當日進出等業務模式，解決資金和規模難題，加密交易頻率，實現了票據轉貼現業務的規模化效益。今年，該行票據業務交易量突破了1100億元，同比實現翻番。票據業務的交易量和贏利水平位居郵政儲蓄銀行系統前列，業務交易能力贏得了同業機構的肯定。 

    在票據業務打開突破口后，北京郵政儲蓄分行積極拓展與銀行同業的資金合作深度和廣度。該行利用客戶優勢協助郵政儲蓄銀行總行開展協議存款150億元，存放同業存款100億元，受讓信貸資產余額120億元；與包商行就托管業務合作已達成一致，將為其發行的理財產品提供托管服務，使資產托管業務合作取得有效突破。今年1月，在郵政儲蓄銀行總行的授權下，北京分行組織15家兄弟省郵政儲蓄分行，與南京銀行北京分行開展轉貼現及票據資產轉讓業務，協助總行操作一筆40多億元的票據理財業務。這是郵政儲蓄銀行在票據理財領域中的首次嘗試，也是其票據資產轉讓業務的創新之舉。 

    合作共贏形成金融同業大整合 

    品牌信譽優勢、網點資源優勢、資金池優勢和業務營銷優勢是同業與郵政儲蓄銀行合作的關鍵所在。在資金同業業務開辦初期，北京分行堅定實施“大同業”發展戰略，立足于合作共贏，分行始終遵循“廣泛合作、真誠服務、專業經營、創新發展”理念，搭建同業發展合作平臺。 

    國家政策性銀行有著政策優勢。雙方合作一方面解決了政策性銀行網點較少、人員不足、管理成本較高的問題，另一方面也彌補了郵政儲蓄銀行對公客戶基礎薄弱、項目儲備不多的短板。在門頭溝地區S1線軌道建設區域組團項目中，北京分行與農發行合作，獲得了該項目的資金監管及代發拆遷款落地行資格；北京分行為進出口銀行的借款企業提供賬戶資金管理、貸后管理等服務；與國開行開展銀團貸款合作，為北京市經濟發展提供了重要的金融支持。北京分行與三家政策性銀行的合作總資金規模達到110多億元。 

    北京郵政儲蓄分行還將資金合作的觸角伸向了證券公司、基金公司、集團企業財務公司等非銀行金融機構，通過批發類資產業務和票據業務先行的搭橋合作模式，利用郵政儲蓄銷售渠道優勢，進行全方位的代理托管加銷售合作。北京分行和中核集團財務公司合作，營銷了20億元的同業存款；為中冶集團財務公司辦理了8億元的結算業務；為多家基金公司代銷基金。同時，積極協助郵政儲蓄銀行總行做好與金融同業的資金合作工作。目前，北京分行代理總行托收票據961筆，使45.26億元資金安全回籠。隨著業務權限的開放，北京分行將與證券公司、期貨公司、金融消費公司、結算公司等非銀行金融機構開展資金合作。 

    交叉營銷帶動多業務發展 

    今年6月，北京分行資金同業部聯手個人金融業務部自主研發了第一款理財產品，也是郵政儲蓄銀行首只票據型理財產品——財富系列票據型理財產品，打開了分行理財業務發展的新局面。該行與金融同業合作的票據業務、銀團貸款、資產托管、資金代發、資產管理等業務也為各條線業務的發展提供了優質的平臺。如該行與進出口銀行北京分行的信貸委托代理業務合作涉及“某公司3億元高新技術產品出口買方信貸項目”和“19億元信貸流動資金貸款項目”；在分支行聯合推動和共同努力下，某集團于近日完成在郵政儲蓄銀行公司外匯賬戶開戶手續并辦理首筆匯出匯款業務；與農發行的合作為北京分行帶來公司存款余額數千萬元、個人結算賬戶1200多戶。 

    在資金同業業務的開拓中，北京郵政儲蓄分行對自己的優劣勢有了更加深刻的認識。其雄厚的資金規模和營銷網點是發展的有力保障，所欠缺的是成熟商業銀行的經營理念。中心城市郵政儲蓄分行應復制和推廣票據同業合作經驗，在發展個人業務和中小企業客戶的同時，利用資金、規模、客戶的統一整合優勢，通過同業機構間合作的互利渠道，借助量身訂制的業務產品，形成條線業務的橫向有機聯合，為高端企業和同業客戶提供多元化選擇的合作及服務平臺，形成全行各業務板塊相互促進、共同發展的局面。