旺季營銷活動開展以來，安徽省各級郵政企業在五大發展理念引領下，積極應對金融市場形勢變化,以轉型發展、專業聯動、渠道拓展、綜合營銷和服務提升為抓手，搶抓旺季發展機遇，突出余額發展核心地位，旺季期間尤其是通過扎實開展“猴王爭霸”賽中賽營銷活動，全省儲蓄余額保持快速增長勢頭，2月17日，實現300億元旺季余額凈增目標，跨賽新增余額居全國郵政第2位，跨賽新增余額增幅和本年新增余額增幅均居全國郵政第1位。 

    加強方案策劃支撐 突出余額核心地位 

    安徽省郵政速遞物流公司以協調發展、創新發展、融合發展和特色服務為抓手，圍繞務工、商貿、項目代發、特色經濟和社區居民五大市場深度開發，統一策劃開展了相關活動并制定包括專業聯動、客戶細分、組織保障和產品、設備、技術支撐以及政策和后勤支撐等有力措施，保障活動有效落地。 

    安徽省郵政速遞物流公司將余額發展作為旺季營銷的核心目標，全省圍繞300億元余額目標，加強政策引導、實施產品創新、強化階段管控，力求實現儲蓄、保險業務協調發展。他們在政策上向余額發展傾斜，引導基層重點關注余額目標；在產品上，將高收益的保險理財產品與儲蓄產品打包，創新推出“金元寶”產品，用保險理財產品拉動余額增長。 

    信息引領營銷 專業攜手出擊 

    安徽省郵政速遞物流公司充分發揮信息技術對金融業務發展的引領作用，支撐郵政金融創新發展。 

    一是開展數據庫營銷。省郵政速遞物流公司統一整理、篩選出非金融類集郵預定戶、報刊戶、小包戶、電子商務等郵務類客戶信息，下發到網點開展精準營銷；同時，精準分析存量客戶數據，開展VIP臨界客戶、白金卡臨界客戶專項營銷，開展針對性提升有禮活動。 

    二是強化線上線下聯動宣傳。省郵政速遞物流公司為每個網點配備一臺iPad，導入統一的電子宣傳模板，要求每個網點建立自己的微信公眾號，實現線上線下聯動宣傳營銷。 

    為充分發揮郵政特色，安徽省郵政速遞物流公司積極整合企業內外部資源，運用鏈式營銷思維，實現專業聯動，融合發展。旺季期間，安徽省郵政速遞物流公司統一策劃“攜手出擊、贏在市場”專業聯動營銷方案，充分整合郵務資源，有力促進金融專業聯合集郵、報刊、函件、電子商務、分銷等專業，聯動營銷。 

    一是整合利用分銷、電子商務渠道資源，疊加助農取款、積分兌換、轉介宣傳功能，通過網點、店主與客戶良性互動，實現三方共贏，延伸金融服務觸角，拓展金融發展空間。 

    二是整合集郵資源，結合猴年郵票火爆契機，開展“緊俏郵品優先購”和生肖賀歲禮儀存單業務，活動期內累計拉動存款達15.05億元，其中全省猴票首發式活動一周內即發展2407個主題存單客戶，吸收存款1.46億元。 

    三是整合報刊、分銷業務，推出百元禮券免費送活動，實現金融業務、報刊業務和分銷業務聯動發展。 

    四是整合保險公司資源，推出郵保攜手送真情活動，向外出務工客戶群贈送保險，全省累計發放200萬枚保險賀卡，成功收集整理109萬務工人員信息。 

    五是整合聯盟商戶、郵樂農品資源，開展“線上+線下”優惠購活動，累計發展了1400個聯盟商戶。 

    強化特色服務 打造競爭優勢 

    為有效應對利率市場化背景下主要競爭對手激進、靈活的利率政策，安徽省郵政速遞物流公司提出了不拼利率拼服務、實施差異化競爭的決策部署。全省郵政以鄉情卡、易匯通卡和金暉卡等三張特色卡為載體，以專屬優惠、專屬便利、專屬服務為抓手，分別針對外出務工、商貿戶、社區居民等三類客戶群，量身打造了三大專屬增值服務體系，精準鎖定了132萬客戶群；全省以客戶活動為抓手，努力塑造“愛在郵政儲蓄”服務品牌。 

    旺季期間，安徽省郵政速遞物流公司組織開展了一系列客戶活動，包括“國慶七天樂”“郵愛夕陽紅 濃濃敬老情”“引爆“雙11”郵政儲蓄送好禮”“感恩郵你 溫暖郵我”“圣誕元旦驚喜不斷”五大節日主題營銷活動，優惠購、大抽獎、積分禮三大客戶資產提升活動，“廣場舞大賽”“客戶尊享會”等特色活動以及關愛留守兒童、送金融知識下鄉等公益活動。 

    強化過程管控 暢通經驗共享 

    圍繞跨年度旺季營銷活動的總體目標，安徽省郵政速遞物流公司運用逆向思維，將跨年度旺季營銷活動細分時段，并詳細制定每個階段的關鍵節點目標、關鍵指標和關鍵行為，利用信息系統，加強通報督導，強化過程管控，狠抓重點工作落實。 

    與此同時，安徽省郵政速遞物流公司強化經驗交流，提倡經驗共享。一是建立由省市縣三級一把手、分管領導和金融業務負責人為成員的安徽郵政金融微信高管群，每天通報重點工作進度，分享先進做法和典型案例，安排提示下階段重點工作，提高管控效率；二是定期編發各類活動專刊和信息通報，總結典型案例和有效做法并及時分享，在臘月十五至正月十五期間，全省組織開展了“猴王爭霸”賽中賽營銷活動，省郵政速遞物流公司的專刊發布頻次調整為每日一次，春節期間亦不間斷，營造濃厚的競賽氛圍。