愛在郵政，玩在郵政，樂在郵政，湖北省襄陽市郵政分公司運用全新的營銷模式，帶給客戶驚喜的用郵體驗，實現了代理儲蓄余額的快速增長。截至2月16日，襄陽市郵政速遞物流公司代理儲蓄余額達到205億元，本年累計新增余額13.45億元。 

    走訪刮起綠色旋風 

    “余額漲不漲，就看訪不訪”。1月以來，襄陽市郵政速遞物流公司在全市開展大走訪活動，走訪人員根據不同時段重點抓住“三場兩口”，即菜場、商場、廣場和校門口、超市門口人流集中區，開展入村、入社區、入場區拉網式走訪。 

    包工頭、村干部、商鋪老板、種植養殖戶是重點走訪的關鍵人物，按照“走訪不建檔等于白走訪，走訪不發卡余額沒法拉”的工作要求，走訪人員重點向關鍵人物推薦VIP卡、鄉情卡、易匯通卡和金暉卡等四種特色卡，打造四類重點客群專屬增值服務體系，了解其資金走向。走訪后，走訪人員確保做好兩項工作：一是及時收集整理走訪信息，錄入個人營銷系統，分崗管戶，歸口管理；二是逐步建立完善“一村一庫”，實現持續開發。 

    從1月至今，襄陽市郵政速遞物流公司共走訪客戶4.36萬戶，有力地擴大了郵政儲蓄基礎客戶群。 

    活動引爆廳堂氣氛 

    1月，襄陽市郵政速遞物流公司在全市郵政支局醒目位置設禮品專區，推出積分有禮、一元換購、爆點活動，突出一個“趣”字，客戶進門辦業務即可參加“福運連連骰子大賽”“福運相伴飛鏢奪寶”等喜聞樂見的廳堂趣味性活動，網點還邀請舞蹈隊、秧歌隊前來表演，引得客戶流連忘返。 

    2月，針對傳統春節來臨之際，襄陽市郵政速遞物流公司又推出“金猴鬧春 樂在郵政”系列活動，突出一個“樂”字，圍繞年俗年味展開廳堂活動，帶著客戶一起玩轉新春，如樂品灶餅接財神、樂贈春聯迎新春、樂送紅包辭舊歲、樂許宏愿過大年、樂辦存單表愛意、樂猜燈謎鬧元宵，有的客戶參加完一個活動，又在打聽下一個活動什么時候舉行，各網點人潮不斷，歡聲笑語不斷，帶動全市余額噌噌往上漲。 

    襄陽市郵政速遞物流公司組織召開針對包工頭、創業人員、打工帶頭人、務工VIP客戶等關鍵人物的年終客戶答謝會和務工人員返鄉創業座談會、創業培訓會、團拜會等，依據前期走訪摸排的數據，逐一與重點客戶建立聯系。 

    截至2月15日，襄陽市郵政速遞物流公司共舉辦各種客戶聯誼活動381場，發卡2659張，現場發展存款7900萬元。 

    與聯誼會同時開展的還有“兩關愛四建聯”、車站迎送工作。以“我有一個小秘密”為主題，開展關愛留守兒童活動；以換燈泡、送暖寶寶為內容，開展關愛空巢老人活動，贏得了社會各界的一致稱贊。在車站組織的迎送工作中，該分公司員工向旅客道一句辛苦、安放一箱行李、送一份宣傳單，用鄉音鄉情表達著郵政歡迎游子回家之情。 

    開發力促專業聯動 

    為加快代理儲蓄業務的發展，襄陽市郵政速遞物流公司充分整合郵政資源，巧妙突出郵政與他行差異化、獨特化的產品，進行產品打包，實行專業聯動，以爭取客戶。 

    年初發行的生肖猴票在市場上一經亮相即成為搶手產品，襄陽市郵政速遞物流公司針對郵政儲蓄大客戶，準備了1000張猴票禮儀存單推向市場，存單附有猴票方聯郵折，許多客戶一看到禮儀存單就當場辦理。 

    針對國稅“雙代”客戶、報刊訂閱客戶，襄陽市郵政速遞物流公司動員營業員、投遞員“多說一句話”，推薦客戶辦理郵政儲蓄易匯通卡、鄉情卡，努力擴大基礎客戶群。 

    春節前后是酒水營銷旺季，襄陽市郵政速遞物流公司針對“郵掌柜”，開展“‘郵掌柜’存款，新春大派送”活動，只要是“郵掌柜”或是“郵掌柜”引薦的客戶辦理存款業務，即可享受購買指定酒水買一贈一，儲戶有優惠、“郵掌柜”有利益，實現了儲蓄、酒水分銷業務的資源共享。