面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，郵政儲(chǔ)蓄銀行四川省成都市郵政儲(chǔ)蓄分行今年在負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展上挖掘聯(lián)動(dòng)資源，通過(guò)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。 

    在激烈的城市地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)中，成都市郵政儲(chǔ)蓄分行存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。截至11月25日，成都市郵政儲(chǔ)蓄分行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄余額達(dá)到154億元，本年新增余額13.43億元。 

    成都市郵政儲(chǔ)蓄分行通過(guò)堅(jiān)持“進(jìn)村鎮(zhèn)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)軍隊(duì)、進(jìn)商鋪”等方式抓儲(chǔ)蓄存款的增長(zhǎng)，通過(guò)代收付業(yè)務(wù)、POS等結(jié)算業(yè)務(wù)，抓住儲(chǔ)蓄資金源頭，挖掘聯(lián)動(dòng)資源。其用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)銀校合作模式，通過(guò)搭建“校園支付”平臺(tái)，在郫縣郵政儲(chǔ)蓄支行與四川大學(xué)錦城學(xué)院積極溝通下，解決了校園“異地異行”繳費(fèi)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了從一卡通到教育收費(fèi)、從基本生活到電子商務(wù)、從小額支付到學(xué)費(fèi)代扣的一站式服務(wù)，新的資金歸集方式實(shí)現(xiàn)了銀行和學(xué)校的雙贏，聯(lián)動(dòng)資源挖掘效果顯著。該業(yè)務(wù)月均交易1800余筆，月交易金額達(dá)100余萬(wàn)元，帶動(dòng)公司業(yè)務(wù)日均存款達(dá)到5000余萬(wàn)元，機(jī)構(gòu)理財(cái)達(dá)3億元，每年發(fā)卡5500余張，個(gè)人儲(chǔ)蓄日均余額為2000余萬(wàn)元。 

    他們通過(guò)做好養(yǎng)老金代發(fā)工作來(lái)沉淀余額。分行部分網(wǎng)點(diǎn)在全省率先將每月16日定為專(zhuān)門(mén)針對(duì)養(yǎng)老金群體的“社會(huì)回饋日”，將服務(wù)時(shí)間延長(zhǎng)到晚上8點(diǎn)，開(kāi)設(shè)綠色專(zhuān)用窗口，還在有條件的支行增設(shè)了10個(gè)電子銀行體驗(yàn)區(qū)，積極引導(dǎo)養(yǎng)老金客戶使用ATM、補(bǔ)登機(jī)等自助機(jī)具快速辦理業(yè)務(wù)，為當(dāng)?shù)厝罕娞峁└鼮槿诵曰�的金融服�?wù)環(huán)境。 

    為提高客戶吸附能力，成都市郵政儲(chǔ)蓄分行將大理財(cái)業(yè)務(wù)切實(shí)作為新客戶吸附的有力抓手，因地制宜開(kāi)展宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。組織專(zhuān)人在人流密集區(qū)域散發(fā)傳單、張貼海報(bào)，定期組織財(cái)富沙龍、保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、理財(cái)講座等財(cái)富管理知識(shí)培訓(xùn)，邀請(qǐng)高端客戶參加。通過(guò)以上方式，有效擴(kuò)大分行的知名度，吸引一大批他行客戶到分行購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，有效支撐VIP客戶的持續(xù)增長(zhǎng)。充分發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)的杠桿作用，增強(qiáng)業(yè)務(wù)板塊間的交叉銷(xiāo)售能力，形成儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)新的突破口，如水碾河、猛追灣和雙楠支行通過(guò)消費(fèi)貸實(shí)現(xiàn)貸款與存款聯(lián)動(dòng)發(fā)展。他們還巧打“節(jié)日牌”不斷增強(qiáng)客戶黏度。以“情人節(jié)”為活動(dòng)主題，重點(diǎn)烘托郵政儲(chǔ)蓄持卡人才能享受“以金條價(jià)格購(gòu)買(mǎi)金飾”的優(yōu)惠政策，讓客戶有“郵政儲(chǔ)蓄獨(dú)享”的優(yōu)越感，活動(dòng)當(dāng)天累計(jì)刷卡金額達(dá)27萬(wàn)元。舉辦以“財(cái)富天匯、心動(dòng)黃金”迎國(guó)慶黃金展銷(xiāo)會(huì)，這也是郵政儲(chǔ)蓄銀行實(shí)物黃金業(yè)務(wù)上線后四川的首場(chǎng)展銷(xiāo)會(huì)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，吸引200多人次參與，當(dāng)天銷(xiāo)售實(shí)物貴金屬134筆、金額33萬(wàn)元。