合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土。2014年，中國郵政分銷專業面對政策調整及市場環境變化的嚴峻形勢，以商業模式推廣為主線，一手抓理念創新、模式優化，一手抓市場經營、風險防控，在轉型發展方面取得了一定的成效。步入2015年，分銷專業將深入貫徹集團公司“全面深化改革、加快轉型發展”的總體要求，以優化推廣商業模式為基礎，全面深化轉型發展，大力拓展農村電商市場，強化基礎管理和運營管控，促進分銷業務持續健康發展。

    2014年工作亮點

    2014年，分銷專業面對外部市場變化，始終保持業務發展的激情和熱情，緊緊圍繞商業模式推廣，緊密結合綜合便民服務平臺創建，因地制宜加強渠道能力建設，全年實現銷售額58.2億元，實現業務收入15.11億元，郵政服務“三農”的品牌形象和在商品流通領域的社會影響力進一步提升。與此同時，各地郵政分銷專業加快推廣加盟店批銷、農民專業合作社直銷、線上線下結合等商業模式，并堅持集中管控，著力打造符合商業流通規律的分銷運行機制，積極推動分銷業務轉型發展。

    渠道能力持續提升

    全國有23個省（區、市）郵政公司開展了加盟店批銷模式推廣工作，加盟店數量達到11.34萬個，單店平均銷售額達2.9萬元，渠道貢獻率達到51%。14個省（區、市）郵政公司啟動農民專業合作社直銷模式推廣工作，累計成立合作社750多家，共有800萬農戶加入，服務人口超過3000萬人。 

    在農村，一是完善加盟批銷體系。分銷渠道能力較弱的省份，通過加強“三農”服務站建設，加快批銷體系的搭建。分銷渠道能力較強的省份，不斷拓展服務功能，提升加盟店的忠誠度和穩定性。二是提升配送能力。切實利用好郵政服務“三農”專項補貼資金，進一步加強倉儲配送能力建設。三是推進合作社直銷模式。各省（區、市）郵政公司在鞏固加盟批銷體系的基礎上，在糧食和果蔬種植集中區域積極推廣合作社模式，把農資直接從廠家配送到合作社，為社員提供農技、金融、保險等服務，進一步擴大客戶覆蓋面，并增強掌控力。 

    在城市，通過“惠民優選”項目的實施，強力推廣線上線下商業模式，繼續加大項目的組織和宣傳推廣力度，盡快做大規模，并依托便民服務站、自有局所加快旗艦店、普及店建設。進一步優化倉儲布局，加強作業管理，優化作業流程，扎實做好倉儲運營工作，為客戶提供線下展示、體驗、自提、配送服務。

    商品結構不斷優化

    2014年，分銷專業為滿足業務快速發展需要，依托現有統簽供應商資源，加快商品升級換代和供應布局調整，以國家產業政策為指引，以市場需求為導向，加快重點品類、重點項目在重點區域的落地，加快優勢商品在銷售終端的疊加。產品種類由復合肥向符合國家產業發展方向、綠色環保高效的新型產品轉變；積極調整消費品類商品結構，由中高端為主向中低端商品轉變，主打大眾消費市場；大力拓展農產品返城業務，各省（區、市）郵政企業整合優勢農產品資源，通過卡券預售、集中配送、網訂店取等方式，推動優質特色農產品返城，滿足城市居民品質生活需求。其中，江西“贛南臍橙”、陜西“洛川蘋果”、河南溫縣“鐵棍山藥”、浙江“浙鄉郵禮”、四川“健康E家”、北京“領先一步、果蔬送到家”等農產品項目已初具規模。截至去年底，全國郵政分銷專業各類產品項目達2700個，其中總部統簽項目20個，省簽項目2680個。

    商業模式積極創新

    2014年，分銷專業依據李國華總經理在銀川會議上提出的“分銷業務的方向是由實體店向線上線下相結合轉變，由產品推銷向渠道經營轉變”的指導思路，推進商業模式創新。各級郵政企業以“惠民優選”項目為抓手，充分發揮郵政線下實體渠道深入社區、商圈、農村的優勢，與知名電商和品牌廠商合作，通過統談、統結的采購方式和代銷、消費者預付款等經營方式，形成“線上平臺+線下網點及員工”的會員發展和服務模式。截至2014年底，累計設立省倉2.2萬平方米，發展服務專員35.5萬名、會員448.1萬名，實現銷售額1.4億元。湖南、四川、山東等省郵政銷售額在全國排名前列。其中湖南省郵政公司累計銷售額達6280萬元。同時，“郵掌柜”系統在河南、江西、天津、湖北、山東、貴州、廣西等7省（區、市）試點推廣，實現對加盟批銷渠道的信息化支撐。

    基礎管理不斷強化

    2014年，分銷專業按照商品“兩級引入”要求，進一步細化商品引入和運營管理流程；建立商品立項審批制度，組建商品聯合運營團隊，加大商品引入與運營的管控力度。推行庫存盤點和欠費合同賬期管理制度，組織了庫存欠費專項清理活動，取得明顯成效。截至去年底，月均庫存欠費之和占年度銷售額比例為22.89%，低于年度控制目標2.11個百分點；欠費額較上年同期下降29.72%，除個別省郵政公司外，一年期以上欠費基本清理完畢。同時，還組織對運作規模小、品牌知名度不高以及銷售不暢的商品進行集中清理，累計清理各類項目1492個，總部和省簽項目占比達到93.5%，同比提高3個百分點。

    2015年工作重點

    2015年，分銷專業將以全國郵政工作會議精神為指導，主動適應經濟發展新常態，以優化推廣商業模式為基礎，大力推進“惠民優選”和農資O2O項目，通過線上線下結合方式，大力拓展農村電商市場；積極融入綜合便民服務平臺建設，做好“郵掌柜”系統商品支撐；以重點項目、重點區域創新發展大力推進三大品類轉型發展；通過加快加盟店批銷、農民合作社直銷模式的推廣，夯實倉儲配送能力基礎，加快提升渠道經營能力；以信息化為手段，進一步強化基礎管理和運營管控，積極推動專業損益核算和庫存欠費管理，促進分銷業務持續健康發展。

    2015年分銷專業發展思路：

    線上線下結合，大力拓展農村電商市場

    依托郵樂網，按照“統一品牌，統一系統，積極實踐，分步推進”原則，以“郵樂·惠民優選”項目和農資O2O 試點為抓手，進一步強化“郵掌柜”系統商品支撐和運營推廣，在商品引進、網點選擇、試點推進、宣傳推廣等方面開展市場化運作，線上線下融合拓展農村電商。

    主推商業模式，加快提升渠道經營能力

    以商業模式推廣為主線，加快加盟店批銷、農民合作社直銷渠道模式推廣，加強加盟渠道商品、運營支撐，擴大合作社推廣范圍和服務內容，進一步提升渠道經營能力，渠道收入占比達到60%以上。

    堅持創新驅動，大力推進三大品類轉型發展

    針對農村和城市市場特點，積極調整商品結構，緊緊抓住新型高效農資推廣、消費品轉型升級和農產品返城試點等重點工作，推動三大品類協調發展。

    突出重點，推進重點區域、重點項目協調發展

    堅持因地制宜、突出重點的原則，加大對重點區域示范引領和重點項目規模化發展力度，做好業務推進、服務支撐和宣傳推廣，合力做大規模、做出效益，營造晉級趕超和相互促進、共同發展的良好氛圍，推動區域協調發展。

    夯實基礎管理，全力推動業務持續健康發展

    按照郵政集團公司信息化引領科技興郵戰略要求，依托信息系統，抓住商品引入、庫存欠費、資金結算等關鍵環節，嘗試推進集中結算，強化業務培訓，提高運營質量和效益，切實防范經營風險。