市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)，但更重要的還在于開(kāi)拓者是否具有敢闖敢拼的信心和勇氣。福建省晉江市郵政局在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)借鑒的情況下，走出家門尋找商機(jī)，探索出了“專業(yè)隊(duì)伍+社會(huì)合作+帶頭人”的招商模式，為郵樂(lè)網(wǎng)招商工作積累了經(jīng)驗(yàn)。截至9月15日，該郵政局上報(bào)中國(guó)郵政集團(tuán)公司審核的郵樂(lè)網(wǎng)商家超過(guò)50家，其中已上線11家、準(zhǔn)上線6家（3家已開(kāi)通后臺(tái)系統(tǒng)、3家準(zhǔn)備簽約），上線商品SKU數(shù)（在線款式）超800個(gè)，三項(xiàng)指標(biāo)均列全國(guó)郵政縣（市）局第一位。 

    走出家門尋商機(jī) 

    地處海峽西岸福建省東南沿海的晉江市，是中國(guó)的品牌之都，擁有的中國(guó)馳名商標(biāo)和中國(guó)名牌產(chǎn)品、福建省著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品數(shù)量名列全國(guó)各縣（市）前列。自郵樂(lè)網(wǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)辦以來(lái)，晉江郵政本著合作共贏的原則，將地方經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。 

    今年4月，晉江郵政啟動(dòng)了郵樂(lè)網(wǎng)招商工作。當(dāng)時(shí)，全省郵政尚無(wú)一例上線案例。該郵政局郵樂(lè)網(wǎng)項(xiàng)目組聯(lián)合各支局局長(zhǎng)一起走訪企業(yè)、推介業(yè)務(wù)，通過(guò)分析郵樂(lè)網(wǎng)現(xiàn)有商家類型、產(chǎn)品種類，確定以有電子商務(wù)基礎(chǔ)的當(dāng)?shù)匦�服類品牌企業(yè)為發(fā)展目標(biāo)，成功發(fā)展了全省郵政縣（市）局第一家上線的品牌企業(yè)。第一家上線后，晉江郵政在1個(gè)月內(nèi)就發(fā)展了3家上線企業(yè)。 

    攜手合作拓市場(chǎng) 

    在晉江郵政發(fā)展的電商企業(yè)中，由項(xiàng)目組主動(dòng)聯(lián)系的企業(yè)占絕大多數(shù)。“這種情況是很正常的。”晉江郵政局長(zhǎng)黃漢榕告訴記者，“因?yàn)猷]樂(lè)網(wǎng)項(xiàng)目相對(duì)于傳統(tǒng)郵政業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是完全不同的業(yè)務(wù)，是與市場(chǎng)高度接軌的前沿性業(yè)務(wù)。我們項(xiàng)目組能發(fā)展這么快，完全是主動(dòng)走出去與社會(huì)網(wǎng)商合作的結(jié)果。”記者了解到，因?yàn)樵摌I(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)要求較高，大多數(shù)支局不夠熟悉，無(wú)法與電商企業(yè)直接對(duì)話，更多時(shí)候需要項(xiàng)目組專業(yè)人員來(lái)支撐。 

    在單獨(dú)突破品牌商家的同時(shí)，晉江郵政項(xiàng)目組積極尋求與平臺(tái)商、軟件公司開(kāi)展合作，主動(dòng)走出去，嘗試一次性引入多個(gè)品牌。他們主動(dòng)與泉州愛(ài)尚網(wǎng)絡(luò)公司建立聯(lián)系，成功招商其代理的姚（YAO）品牌，實(shí)現(xiàn)了客戶資源共享。在其客戶經(jīng)理引薦下，項(xiàng)目組又與浪潮百貨、歐倫堡等商家達(dá)成了合作意向。借助該公司的推介，晉江郵政提高了郵樂(lè)網(wǎng)在晉江品牌企業(yè)電子商務(wù)圈中的知名度。與思跋刻網(wǎng)絡(luò)科技公司的合作，不僅為郵樂(lè)帶來(lái)足下登、黑眸、凡得等三個(gè)品牌，還為下一步共創(chuàng)電子商務(wù)園區(qū)打下了合作基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)無(wú)界，晉江郵政郵樂(lè)網(wǎng)項(xiàng)目發(fā)展對(duì)象已突破了地域限制，成功招募了北京、廣州的商家上線，并與來(lái)自寧波、上海等地的企業(yè)客戶達(dá)成了合作意向。 

    制度支撐促發(fā)展 

    晉江郵政非常重視項(xiàng)目中人的因素，通過(guò)制度支撐和激勵(lì)，將項(xiàng)目組的能動(dòng)性發(fā)揮到了極致。在已上線和已開(kāi)通后臺(tái)即將上線的14家企業(yè)中，項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人陳國(guó)凱獨(dú)攬11家企業(yè)。他告訴記者：“我能夠開(kāi)發(fā)這么多客戶，與領(lǐng)導(dǎo)給我的支持和激勵(lì)是分不開(kāi)的。”據(jù)了解，晉江郵政在相關(guān)營(yíng)銷費(fèi)用方面都給予了明確的制度支撐，為項(xiàng)目組成員提供了寬松的業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境。“招商能否成功，有兩點(diǎn)很重要。一是要懂專業(yè)知識(shí)，二是讓企業(yè)認(rèn)同郵樂(lè)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，把最能打動(dòng)客戶的優(yōu)勢(shì)拿出來(lái)談。”記者了解到，晉江郵政9月份成功招商已獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的北京初刻網(wǎng)，就得益于陳國(guó)凱說(shuō)的這兩點(diǎn)。 

    隨著加盟商家的增多，郵樂(lè)網(wǎng)在晉江的知名度越來(lái)越高。黃漢榕告訴記者：“目前我們要做的不是如何找企業(yè)入駐，而是如何在排隊(duì)等候進(jìn)郵樂(lè)網(wǎng)的商家隊(duì)伍中挑選更有品牌影響力、產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。下一步，我們將把重心放在郵政電子商務(wù)園區(qū)的建設(shè)上，把網(wǎng)上商城項(xiàng)目做成最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的電商業(yè)務(wù)。”