經(jīng)過一個(gè)月的運(yùn)行，湖北省荊州市郵政速遞物流公司開展的電子商務(wù)積分返利營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到了增量增收的效果。目前，該公司已與大部分客戶達(dá)成了“以90%走EMS為前提，增量部分實(shí)施現(xiàn)金返利”的協(xié)議，預(yù)計(jì)11月可形成收入10萬余元，與9月相比增收55%。 

    荊州速遞物流通過下發(fā)調(diào)查函、征求意見、上門走訪客戶等多種形式了解到，大部分客戶對(duì)郵政速遞的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)不滿意。該公司緊抓這一重點(diǎn)，一方面針對(duì)電子商務(wù)重點(diǎn)大客戶，由公司市場(chǎng)部員工參與策劃，副總經(jīng)理帶隊(duì)上門拜訪，采取直接讓利的策略，協(xié)商制定出雙方互利互惠的促銷方案；另一方面，針對(duì)具有發(fā)展?jié)摿Φ碾娮由虅?wù)客戶下發(fā)調(diào)查函，由商戶自己給出心理價(jià)位及需要郵政EMS提供的服務(wù)種類，經(jīng)公司市場(chǎng)部進(jìn)行綜合評(píng)定后，制定出切實(shí)可行的方案，由營(yíng)銷員一一上門走訪洽談，獲得了客戶的認(rèn)可。