自己做這個買賣的，總要給各位點值得消費的東西

其實網絡店鋪和實體店鋪的經營管理方法沒有太大的差別，重要的在于針對自己的店鋪的優勢和特點所做的宣傳和推廣活動，加上一些附加銷售的手段，可以大大的增加我們的銷售效率。

一般實體店鋪經營上也會出現類似的問題，比方說人流量較少，顧客入店率不足，成交量不足，客單價不高，從而直接導致銷售無法提升。

實體店鋪的經營問題應該如何解決呢？

首先是人流量問題，如果你的店鋪開在非中心商業區，那么怎么提升人流量呢？首先是宣傳攻勢，其次配合促銷活動，當然具體的操作需要針對店鋪的優勢和特點，重點在于行之有效，所要提高的是宣傳所帶來的效率，例如，汽車所行之有效的宣傳方式是什么？車展......運動用品所行之有效的宣傳方式是什么？運動場........很多網店新開業只知道單純的廣告，其實方式方法還有很多，重要的怎么樣針對你的產品。

其次是入店率，入店率解決的最直接方法就是調整陳列，把你最吸引顧客的東西放在首位，顧客能進門你才能有生意，所以記得你的櫥窗適中放的是你最吸引顧客的東西，而不是淘寶告訴你的，7天一個輪回。

接下來是成交量，成交量的提高，直接關系到你的銷售，如何提高成交率，首先是營業員的素質，如果你對你經營的商品都不了解，那么顧客怎么來買你的產品，你如何對你的產品的優勢及特點進行闡述？所以經營著的素質和了解，對于店鋪是非常重要的。

怎么提高客單價呢？這個就是銷售技巧，如果你的顧客要買鞋子，那么再向他介紹一雙配套的襪子，有些鞋子適合短襪，有些鞋子適合長襪，如果他對襪子沒有興趣，那么推薦他條褲子，并向他說明怎么樣的鞋子應該搭配怎么樣的褲子，經營者所需要做的是如何引導顧客，了解顧客需要的是什么。附加銷售才是銷售技巧的關鍵所在。

有這樣一個故事，世界上有一家什么都有賣的百貨商店，有個叫彼得的小伙子想去面試營業員，銷售經理面試他的時候問：“你以前做過什么。”彼得說：“我只是在鄉村里挨家挨戶的推銷過小商品。”經理覺得他謙虛而且機靈就答應他試用3個月。

第一天的銷售結束了，經理找到彼得，詢問他銷售的情況，彼得告訴經理他只做了1單生意，經理很失望的問他：“別的營業員，一天都能銷售20單左右，你竟然只能銷售1單，那你這一單的銷售金額是多少啊？”彼得很不好意思的回答經理：“200萬。”經理感到不可理解，問到：“你怎么可能1單生意做200萬？”彼得回答：“早上來了位男性顧客，他來買衛生棉。”經理問：“難道他買了200萬的衛生棉嗎？”彼得回答說：“不是，我對他說“可惜啊，先生！您的周末要泡湯了，為什么不去釣魚呢？”他覺得我說的有道理，于是我帶他去買魚鉤。”經理又不理解：“難道他買了200萬的魚鉤？”彼得回答：“不是，我帶他去買魚鉤并想他介紹出海釣魚的樂趣，他很有興趣，所以買好了魚鉤我又帶他去買海上釣魚的魚竿，買好魚竿以后我又建議他買下條出海用的小船，這樣方便他舒適的在海上盡情垂釣。但是我帶他買好小船以后，建議他買輛可以在車頂放置小船的汽車，這樣他可以帶著他的小船去他想去的海灘釣魚。”經理聽了以后大為吃驚。

這個故事的道理很簡單，對合適的顧客推銷合適的商品。

漏了最重要的一點，就是售后服務，老顧客對于零售行業是非常重要的，只有認真細心的收集客戶資料，完善您的售后服務，方便更多的老顧客，您的店鋪才能穩中求勝。例如很多加盟客戶并沒有得到供應商應有的服務，比方產品知識培訓，陳列培訓，銷售技巧培訓。所以各位老板也不要盲目的加盟客戶，要對自己加盟的供應商有所了解，最好能定制行之有效的加盟協議。

以上是我在工作中的一些銷售總結僅供參考，當然更詳細的東西請您瀏覽我的店鋪，小店出售的是服務而不是商品！

更多方案和策略將使您在眾多網店中一枝獨秀！