在寫這篇帖的時(shí)候，我著實(shí)思考了很久，是否應(yīng)該叫大家知道真相�；蛘呤欠裼腥苏娴脑敢庀嘈胚@些真相。下面我把我賺錢的經(jīng)典理論用紅色給標(biāo)記下來。

進(jìn)貨成本=成功一半。

大家可以通過我的銷售來判定，說實(shí)話我的銷售額不高。每天也就3-5件服裝而已。

但是我的每天被訪問的IP才僅僅不足30人(大家別笑話我，不一定有幾個(gè)比我多的）。

平均30個(gè)人里有1-2人會(huì)買我的衣服。

為什么30個(gè)人里就會(huì)有1-2人買我的東西。

第一，實(shí)物拍，細(xì)節(jié)圖片多。（叫人真正看到品質(zhì)）

第二，價(jià)格便宜。每件38元的毛衫（100%外單貨），100元還包快遞費(fèi)。這或者對(duì)很多人來說100塊錢買3件衣服還能包個(gè)快遞費(fèi)是很劃算的事情。（請大家看圖片平均每個(gè)人都在湊100元購物）

第三，這些貨是質(zhì)量好的毛衫，而不是那些薄的透明的小T。

我的利潤呢？

很多人會(huì)說，你一件衣服賣才賣38塊錢，人家買3件你就要給包個(gè)快遞費(fèi)，你能賺幾個(gè)錢？

因?yàn)楹芏嗉?xì)心的買家都看到了我的批發(fā)原則50件起批 13元/件= 650元錢。呵呵~650元錢可能在網(wǎng)絡(luò)里買家買2件衣服就這個(gè)價(jià)格了吧。但是這里能獲得50件衣服。足夠開個(gè)小型的精品店了。

我的利潤點(diǎn)：5件衣服=190元-50元（成本錢5件）-10元（快遞錢）=130元純利潤。

請問190的毛利潤 130的純利潤是否是個(gè)很高的利潤？

每天130的利潤*30天=3900元/月。

思考：我承認(rèn)這對(duì)于那些每天賣上百件衣服的人來說4000塊錢是個(gè)小數(shù)字。但是你看看人家每天的瀏覽量，一天上萬個(gè)IP瀏覽。人家的模特費(fèi)，照相費(fèi)，圖片處理費(fèi)。等等。但是我們又有幾個(gè)能保證一天有上萬的瀏覽量？瀏覽量也一直是我在思考和努力的事情。但是我今天分析給大家的大家應(yīng)該看到。

結(jié)果： 每天不過50的IP訪問量。因?yàn)?00元包快遞，所以大家一般都愿意100元錢買3件衣服。

分析大家買衣服的心態(tài)：在淘寶大家買東西還是貪便宜的人比較多吧，誰愿意花個(gè)幾百買個(gè)名牌的話還不如干脆去店里買。所以價(jià)格低絕對(duì)是個(gè)最大的優(yōu)勢。

關(guān)于售后評(píng)價(jià)分析：有心的人可以看看我家的評(píng)價(jià)。大部分的人買到東西都非常驚訝，他們沒有想象到38元可以買到店里上百遠(yuǎn)價(jià)值的東西。所以大多都滿意的不行。所以不僅僅是好評(píng)，更多的本地MM甚至是親自來我家挑衣服了。（都是帶著朋友同學(xué)的，一挑就10幾件）

貨源渠道：首先我不可能告訴您我的貨源渠道（實(shí)在抱歉）。

         不過我可以告訴您我的購貨地點(diǎn)。佛山 香港 天津 青島。（其中的奧秘大家自己去想吧）

         但是我給你們的13元/件的價(jià)格足夠讓你們賺到翻天。

貨源質(zhì)量：為什么我敢承擔(dān)是100%外單貨。您笨想一下。每款僅1件。如果我自己去仿，去制造，我13元的成本能不能收回？所以當(dāng)然是尾單貨。不然我去偷么？

其實(shí)我非常擔(dān)心當(dāng)我此篇帖出去以后很多人會(huì)以為我有廣告嫌疑，我可以誠心的告訴你們。13元/件的價(jià)格。就算我最大頭賺3塊錢。100件才300塊錢。我圖個(gè)什么，不夠我零售2天的錢。但是我這么做的目的就是，大家都不容易，真的。第2點(diǎn)，也是希望大家看到服裝行業(yè)的內(nèi)幕。

我可以很肯定的說在市面上大部分的小店的貨源都出自我這個(gè)類型的人之手。而非真的是上百元的進(jìn)價(jià)。否則那么高的房租水電他還賺個(gè)P錢啊。

多了不再說了，我用誠心在寫我的分析給大家，希望大家能借鑒一下，找到自己真正的賺錢之路。

在這里祝大家生意興隆。多交朋友，有時(shí)候錢夠花就行了，有朋友多了心理才是最溫暖的，這就是我一直喜歡淘寶的原因，這是一個(gè)時(shí)常讓我被感動(dòng)的地方，在這里我收獲很多錢以外更珍貴的東西。

感謝大家看完我這么多話，不過這些發(fā)自肺腑，希望大家斟酌考慮。